核心判断
方案文档都写得差不多，能拉开差距的是六件当场能要到答案的事。第一个问题就能筛掉一半：你们的中位曝光是多少。
适合对象
希望搭建系统化获客能力的中小企业
下一步行动
先检查账号内容与咨询承接，再判断优先调整环节。
一、先要中位曝光，不要篇均曝光
篇均会被一两条爆款拉高。同一批内容，篇均六千、中位一百七，是内容行业很常见的分布——大多数内容本来就只有一百多曝光。
要中位数，看的是常规水平；要篇均，看的是运气。只肯给总量、截图和「最高那条」的，基本可以排除。
二、问清每条内容谁写、谁审、谁发
一个方案里写着「内容制作」，可能指四件不同的事：有人写文案，有人找图，有人排版发布，有人审核事实。这四件事由谁做，决定你买到的是产能还是判断。
让对方把一条笔记从选题到发布拆成步骤，每一步标明谁负责。拆不出来的，通常是没有固定流程。
三、把交付清单拆成「你做什么、我做什么」
| 环节 | 常见归属 | 要问清的细节 |
|---|---|---|
| 产品资料 | 客户 | 谁来整理成可写的版本 |
| 文案 | 服务商 | 修改几次，谁定稿 |
| 配图拍摄 | 客户或另计 | 是否含拍摄、场地、模特 |
| 发布与评论 | 服务商 | 回复口径谁定 |
| 咨询承接 | 客户 | 谁跟进、多久内回 |
这张表空着的地方，就是后面扯皮的地方。
四、「有效咨询」要有一句双方都认的定义
阅读、收藏、私信、留资、到店，是五个不同阶段的信号。签约前写下一句都能核对的话，例如：客户提出了与实际业务相关的具体需求，企业拿到了继续沟通所需的信息，并由指定负责人跟进。
写不出这句，验收就只能靠感觉。
五、内容是原创还是搬运
搬运和洗稿在短期内做得快，代价是账号权重和客户信任。可以要求看两篇成稿的原始素材：产品资料是什么、客户问题从哪来、这版改了什么。拿不出素材链路的，多半是在改写别人的内容。
六、合作结束能带走什么
最该问的是退出机制：内容原文件、账号、关键词库、选题库、复盘报告，哪些归你，以什么格式交付。
代运营本身不是问题，依赖才是问题。合作三个月后你团队应当比之前更会做内容，而不是更离不开对方。
报价怎么比
按篇报价和按月报价不能直接比。按月通常含策略、账号维护和复盘，按篇只含单篇产出。比价时把「含不含拍摄、达人、投放」三项单独列出来，否则同一句话可以是完全不同的两件事。
常见问题
没有案例能不能合作？ 可以，但要拿到可核验的过程材料：选题怎么来的、一篇改了几版、数据怎么记。案例本身也可能是买的。
便宜的能不能用？ 能，前提是你要的只是产出量。要判断和策略时，低价方案通常给不了。
一定要签三个月吗？ 按月签约也可以，但要接受一个事实：内容标准的建立通常需要两到三个月，第一个月只能看出「发得出来」。
下一步：把上面六个问题复制成一张表，下次沟通逐条问，把答案写下来横向对比，不要凭印象打分。
