01 / 内容方向
空间决定：先量尺寸，再选风格
帮助家庭理解柜体、门洞、动线和排水条件之间的关系。
代表选题
- · 卫生间只有 1.2 米，浴室柜怎样留出开门空间
- · 先量哪四个位置，避免只看墙面宽度
PROPOSAL SAMPLE · 家居建材
浴室柜：从一个 SKU 讲清整套空间决定
浴室柜内容的第一任务不是展示颜色，而是帮助用户把空间、产品和安装条件放到同一个决定里。
基于合理业务假设制作，用于展示正式合作后的策略、内容与视觉交付能力，不代表真实客户结果或真实装修案例。
中高端浴室柜品牌 · 零售与门店 / 经销场景策略内容视觉工作流
01 / COVERSpace cover
06090120 cm
spacestorageinstall
从“这面墙能放多大”进入，而不是从颜色和折扣进入。
space × productfield note 01
Business Background
业务背景
这是一个面向装修家庭和家居渠道的浴室柜提案设定。消费者在下单前需要同时处理空间尺寸、排水方式、收纳需求、材质耐用性、风格和预算；门店与经销伙伴还需要快速解释不同产品适合什么空间。内容不能只把产品摆在漂亮的卫生间里，而要把量尺、比较、安装和使用后的收纳体验拆成连续的决策帮助。
提案设定：一家中高端浴室柜品牌，拥有不同尺寸、风格和材质的产品系列，同时面对零售家庭与门店 / 经销场景。60 / 75 / 90 / 120 cm 等尺寸与产品组合仅用于视觉演示，正式合作时以企业真实 SKU、图纸、材料和安装资料替换。本样板不使用真实品牌名、真实家庭照片、真实安装案例或销售结果。
Customer Decision
消费者决策
- 谁在买
- 正在装修或改造卫生间的家庭
- 负责选品、量尺和预算沟通的家庭成员
- 需要向消费者解释产品差异的门店 / 经销伙伴
- 为什么现在买
- 进入卫生间规划、旧柜更换、收纳不足、线下看样或设计方案确认阶段时，用户开始集中寻找尺寸、材质和安装答案。
- 怕什么
- 买回去尺寸不合，影响开门、动线或安装
- 只看图片无法判断材质、清洁和收纳是否适合
- 报价比较缺少同一套标准，担心遗漏安装条件
- 如何比较
- 先量哪里，尺寸怎样和下水、门洞相处
- 不同材质适合怎样的使用和清洁习惯
- 抽屉、开放格和镜柜怎样分配收纳
- 零售购买与门店方案需要准备哪些资料
- 相信什么
- 清楚的量尺和安装示意
- 材料与结构的可视化解释
- 真实使用场景中的收纳判断
- 明确区分产品事实、示意图和待现场确认事项
Diagnosis
诊断
浴室柜内容的第一任务不是展示颜色，而是帮助用户把空间、产品和安装条件放到同一个决定里。
真正的卡点不是缺少空间照片，而是产品内容没有按用户决定的顺序展开。颜色和风格能吸引浏览，却不能回答“我家放不放得下”“这个材质怎样维护”“安装前需要确认什么”。诊断后，内容先建立一条从尺寸到使用的决策路径，再用材质、收纳和安装专题反复证明产品知识，最后给家庭和门店分别留下下一步资料清单。
Strategy
策略
把浴室柜从一个被动比较的家居单品，讲成一套与空间、使用和安装条件相关的解决方案。
认知
从装修家庭正在测量、收纳和比较的具体问题进入，而不是从颜色和促销开始。
搜索
围绕浴室柜尺寸、卫生间收纳、墙排地排、台面材质、镜柜组合和安装准备组织搜索问题。
信任
用尺寸图、材质板、结构剖面和使用场景把产品差异讲清楚，明确示意与真实资料的边界。
商业承接
内容结尾引导用户整理空间尺寸、排水方式和收纳需求，正式合作后接入企业确认的量尺、门店或咨询承接方式。
02 / 内容方向
产品知识：材质和结构怎样比较
把材质、台面、盆型和收纳结构翻译成可使用的比较标准。
代表选题
- · 岩板台面和陶瓷盆，先按清洁习惯判断
- · 抽屉、开放格和镜柜怎样分配日常收纳
03 / 内容方向
场景种草：让产品进入真实卫生间
用不同家庭、动线和收纳习惯展示产品选择，不伪装成真实客户家装案例。
代表选题
- · 早晚高峰共用卫生间，收纳怎样分层
- · 小户型卫生间想要干净感，先减少哪类杂物
04 / 内容方向
安装与渠道：把交付前问题说清楚
让家庭和门店在购买前知道需要准备什么、哪些条件要现场确认。
代表选题
- · 墙排和地排怎样在量尺阶段确认
- · 门店给客户介绍浴室柜，先准备哪张资料卡
Representative Topics
代表选题
TOPIC 01
正在规划小卫生间、担心柜体与门洞打架的装修家庭卫生间只有 1.2 米，浴室柜怎样留出开门空间
- 用户问题
- 墙面宽度够不够，为什么还不能直接决定柜体尺寸？
- 核心判断
- 要同时看柜体宽度、门洞、站立位置、抽屉开启和动线，而不是只量一面墙。
- 内容任务
- 用顶视图和尺寸线展示量尺顺序，提醒哪些点需要现场确认。
- 商业作用
- 把尺寸问题转成可保存的专业帮助，承接量尺或门店咨询。
TOPIC 02
在材质与日常维护之间犹豫的家庭岩板台面和陶瓷盆，先按清洁习惯判断
- 用户问题
- 材质比较怎样避免只说高级、耐用和好打理？
- 核心判断
- 先从水渍、清洁频率、触感和使用者习惯判断，再比较材料特性。
- 内容任务
- 做一张生活场景对照卡，把专业材质词转成日常选择。
- 商业作用
- 建立产品知识信任，减少用户只按颜色和价格比较。
TOPIC 03
东西多、台面容易堆满的家庭抽屉、开放格和镜柜怎样分配日常收纳
- 用户问题
- 收纳设计怎样从好看变成每天真的好用？
- 核心判断
- 高频、低频、需要隐藏和需要顺手拿取的物品应有不同位置。
- 内容任务
- 用收纳结构剖面图展示四类物品的归位逻辑。
- 商业作用
- 让产品结构与真实使用场景连接起来，提升空间方案理解度。
TOPIC 04
已经进入安装准备、但看不懂下水条件的家庭墙排和地排怎样在量尺阶段确认
- 用户问题
- 为什么风格和尺寸都选好了，仍然需要重新确认安装？
- 核心判断
- 排水位置、墙体条件、柜体预留和现场误差会共同影响最终安装。
- 内容任务
- 用安装 Diagram 拆解购买前应询问的四个问题，不替现场施工做结论。
- 商业作用
- 降低交付前误解，帮助门店和用户形成更高质量的沟通。
TOPIC 05
需要快速解释产品差异的门店和经销伙伴门店给客户介绍浴室柜，先准备哪张资料卡
- 用户问题
- 怎样把一套产品知识讲得简洁、准确又容易复用？
- 核心判断
- 先准备尺寸、适用空间、材质、安装条件和待确认项五块信息。
- 内容任务
- 设计一张门店可复用的产品知识卡，避免销售只背卖点。
- 商业作用
- 把内容资产延伸到线下解释和经销协同，形成渠道复用。
Full Content Sample
完整内容样稿
小红书 · 图文笔记浴室柜不是先选颜色，先量这四个位置封面钩子：别只量墙面宽度，柜体能不能好用要看四个关系
面向读者：正在装修或改造卫生间的家庭
要回答：买浴室柜前，怎样避免尺寸、动线和安装条件互相冲突？
选浴室柜时，很多人先看颜色和风格，但真正影响每天使用的，往往是尺寸和动线。墙面有空，不等于柜体放进去就好用。
第一处看墙面宽度。记录可用长度时，要把门套、踢脚线、墙面完成面和两侧需要留出的操作空间一起算进去，不要只拿毛坯尺寸做决定。
第二处看开门和站立位置。柜门、抽屉打开后，人是否还有转身和站立空间，决定了早晚使用会不会互相干扰。小卫生间尤其要先做顶视图。
第三处看下水和进水。墙排、地排、管道位置以及墙体条件，需要在购买和安装前由现场人员确认。内容可以帮助你准备问题，但不能替代现场测量和施工判断。
第四处看收纳动作。每天要拿的物品放在哪里，清洁用品是否需要隐藏，镜柜和底柜是否分工，都会影响台面最后会不会重新堆满。
把这四处记录下来，再去比较尺寸、材质和风格，选择会更接近真实生活。正式咨询或到店时，带上墙面尺寸、排水照片和收纳清单，沟通也会更有效。
先量空间和使用，再选颜色与材质，浴室柜才会从好看变成好用。
Page 01
封面：不是先选颜色
Page 02
第 02 页：墙面可用宽度
Page 03
第 03 页：开门与站立动线
Page 04
第 04 页：排水与安装条件
Page 05
第 05 页：高频物品收纳
Page 06
第 06 页：带去门店的资料清单
Visual System
视觉系统
Spatial utility：石材暖白、深蓝线稿、橄榄绿和陶土小面积标记构成编辑型家居知识视觉。
把浴室柜当作空间系统来画，视觉同时承担尺寸理解、材质触感、收纳结构和安装提醒，不做淘宝主图。
封面只解决一个空间问题，尺寸和动作优先于卖点
使用顶视图、正视图和局部剖面形成空间证据
促销色只作为提醒，不使用红黄满屏和价格轰炸
组图节奏：一组图遵循空间测量、产品比较、使用场景、安装确认、资料承接的顺序。
01 / COVERSpace cover
06090120 cm
spacestorageinstall
从“这面墙能放多大”进入，而不是从颜色和折扣进入。
space × productfield note 01
01 / COVER
卫浴平面线稿 + 尺寸问题 + 产品轮廓
Space cover
从“这面墙能放多大”进入，而不是从颜色和折扣进入。
暖白底深蓝线稿陶土尺寸标记
02 / DIMENSIONDimension diagram
06090120 cm
spacestorageinstall
把墙面、门洞、站立位和开门空间放到同一张图里。
space × productfield note 01
02 / DIMENSION
顶视图 + 四条关系线 + 手写标注
Dimension diagram
把墙面、门洞、站立位和开门空间放到同一张图里。
柜体边界动线箭头待现场确认
03 / MATERIALMaterial board
06090120 cm
spacestorageinstall
用生活习惯解释材质差异，避免空泛的高级与耐用。
space × productfield note 01
03 / MATERIAL
材质色板 + 触感文字 + 清洁场景
Material board
用生活习惯解释材质差异，避免空泛的高级与耐用。
石材纹理陶瓷光泽清洁动作
04 / STORAGEStorage cutaway
06090120 cm
spacestorageinstall
让抽屉、开放格、镜柜和台面各自承担清晰的收纳任务。
space × productfield note 01
04 / STORAGE
柜体剖面 + 高频物品分区
Storage cutaway
让抽屉、开放格、镜柜和台面各自承担清晰的收纳任务。
高频低频隐藏顺手拿取
05 / INSTALLInstall map
06090120 cm
spacestorageinstall
把购买前需要确认的问题画出来，不替现场施工下结论。
space × productfield note 01
05 / INSTALL
墙排 / 地排双路径 + 安装前清单
Install map
把购买前需要确认的问题画出来，不替现场施工下结论。
排水进水墙体现场复核
06 / SCENEUse scene
06090120 cm
spacestorageinstall
从真实的洗漱、收纳和清洁动作说明产品为什么这样设计。
space × productfield note 01
06 / SCENE
早晚使用分镜 + 产品局部
Use scene
从真实的洗漱、收纳和清洁动作说明产品为什么这样设计。
晨间晚间清洁门店资料卡
左右滑动查看完整视觉系统
How ZKY Works
知客云怎样把这件事跑起来
- 01
资料
- 输入
- SKU、尺寸图、材质说明、安装资料、门店问答和可授权空间素材。
- 方法
- 区分产品事实、安装前提、现场待确认项和销售经验。
- 输出
- 浴室柜产品资料地图与事实边界。
- 人工确认
- 产品与工程负责人确认尺寸、材质和安装表述。
- 02
知识
- 输入
- 已确认的产品与空间资料。
- 方法
- 按 SKU、尺寸、材质、空间、收纳和安装条件组织知识。
- 输出
- 可查询的产品知识库与问题卡。
- 人工确认
- 确认示意图不能被误读为现场施工结论。
- 03
诊断
- 输入
- 现有产品内容、门店问题和家庭购买顾虑。
- 方法
- 判断内容是否只展示空间，是否缺少量尺、比较、安装与使用判断。
- 输出
- 家庭与渠道双场景内容诊断。
- 人工确认
- 负责人确认第一批应解决的购买问题。
- 04
Skill
- 输入
- 诊断结论、产品知识和品牌规则。
- 方法
- 调用行业选题、产品解释、视觉编排和质检方法模块。
- 输出
- 尺寸、材质、收纳、安装四类选题规则。
- 人工确认
- 确认不夸大性能、不伪装真实装修案例。
- 05
策略
- 输入
- 产品结构、搜索问题和用户场景。
- 方法
- 安排空间决定、产品知识、场景种草和渠道承接的内容顺序。
- 输出
- 内容栏目、SKU 解释路径和资料承接节点。
- 人工确认
- 确认零售与门店内容的边界和共同语言。
- 06
内容
- 输入
- 产品知识卡、量尺逻辑和空间场景。
- 方法
- 完成标题、正文、尺寸图说明、材质比较和安装提醒。
- 输出
- 可审核的家居知识型图文初稿。
- 人工确认
- 确认产品事实、尺寸单位和现场边界。
- 07
视觉
- 输入
- 产品图纸、材质信息和真实可用素材。
- 方法
- 生成封面、空间 Diagram、结构剖面和场景组图方向。
- 输出
- Spatial Storyboard、视觉规则和拍摄清单。
- 人工确认
- 确认视觉不冒充真实客户家装案例。
- 08
质检与资产
- 输入
- 文案、图形、产品来源和用户反馈。
- 方法
- 检查尺寸、材质、安装、表达和 CTA，归档为 SKU 内容资产。
- 输出
- 产品知识卡、内容模板和下一轮复盘问题。
- 人工确认
- 企业负责人完成最终事实与发布确认。
Formal Engagement Replacement
正式合作时如何替换假设
正式合作时，空间与产品结构可以沿用提案的组织方式，但所有 SKU、尺寸、材质、安装条件和图片都以客户真实资料和授权范围为准。
01 · 提案假设
60 / 75 / 90 / 120 cm 的示意 SKU
正式输入
企业真实产品目录、尺寸图和库存 / 组合规则
替换为
真实 SKU 知识库、产品关系和可销售组合
02 · 提案假设
装修家庭与门店 / 经销双场景
正式输入
企业真实客户、渠道角色和销售问题
替换为
真实用户场景与渠道内容分层
03 · 提案假设
空间线稿、材质板和结构剖面
正式输入
企业产品图纸、真实样品和可公开素材
替换为
真实产品视觉资产与可复用图示模板
04 · 提案假设
模拟量尺内容与安装提醒
正式输入
正式发布反馈、门店问答、量尺和安装复盘
替换为
经确认的知识卡、内容版本与下一轮优化依据
PROPOSAL SAMPLE
申请企业内容获客诊断把你的真实业务，也拆成一套能持续使用的内容资产
提案样板展示的是工作方法与能力输出。正式合作会先确认企业事实、客户问题、素材授权和发布边界，再进入诊断、生产与复盘。