B 端决策周期长，线索来源单一
客户背景
商业空间家具供应商，客户为酒店、办公空间、商业综合体项目。
合作前问题
内容曝光低，缺少项目案例
缺少设计师决策内容与行业关键词布局
诊断发现
B 端内容需要围绕项目案例、设计方案和材料工艺来覆盖采购与设计师两条决策线。
策略判断
先用案例和工艺解释覆盖设计师与采购方，再把行业关键词和商机承接接到同一条路径。
执行动作
01
重点建设项目案例、设计方案、材料工艺内容
02
行业关键词搜索流量布局，触达设计师与采购方
03
面向项目决策链的内容分层运营
内容资产示例
项目案例页
设计方案内容库
材料工艺 FAQ
销售资料模板
承接路径优化
表单改为按项目类型收集需求
微信承接新增方案包发送节点
销售跟进统一到项目阶段标签
可复用经验
把项目案例、设计方案和材料工艺拆成内容层级，覆盖酒店、办公和商业综合体的决策路径。