旧房改造公司怎么找客户？

先认识旧改客户

和新房客户相比，旧改客户的特点很明显：不是从零开始，是在解决问题。所以内容要从“问题”讲起，而不是从“风格”讲起。

六个获客渠道

1. 小红书本地搜索

旧改业主会搜“城市 + 旧房改造”“老房子厨房改造”“二手房翻新多少钱”。内容建议：

• 改造前后对比：同一个角度拍前后，变化越大越有说服力
• 预算清单：“3 万块翻新一个 20 年老厨房，钱花在哪”
• 不搬家改造：“住在家里怎么改？我们的施工安排”
• 工期日记：第 1 天拆旧，第 3 天安装，第 5 天完工
• 小区案例：标题带小区名或片区名，吸引同小区邻居

2. 抖音同城

拆旧装新的过程很适合拍短视频。前后反差强，同城推荐容易带来附近业主。

3. 社区和物业合作

• 和老小区物业合作，在社区做“免费上门评估”活动
• 在小区业主群分享改造案例（先征得群主同意）
• 一个小区做好一户，邻居看到了最容易转化

4. 二手房中介合作

二手房买家成交后马上面临装修。可以和中介门店合作：给中介提供改造方案参考资料，让中介推荐客户，成交后给推荐感谢。

5. 建材店和家电店异业合作

卖瓷砖、卫浴、家电的门店，也在接触同一批旧改客户。可以互相推荐，或联合做活动。

6. 老客户转介绍

旧改客户的邻居、亲戚往往房龄相近、需求相似。完工后主动请客户推荐，是成本最低的渠道。

用钩子换联系方式

• 免费上门评估：看现场，告诉业主哪些能保留、哪些必须换
• 改造预算清单：按厨房、衣柜、阳台分别列出常见费用项
• 补贴政策说明：部分地区有家装以旧换新、适老化改造等补贴，可以帮业主整理当地政策（以当地最新政策为准）

示范：一家旧改公司的月度安排

以下为示范方案，不是真实客户数据。

常见问题

旧改客户预算低，值得做吗？

旧改单值可能低于新房，但客户多、决策快、转介绍多。用标准化的局部改造方案，可以把效率做上去。 怎么让业主相信我们能做好？

多展示真实的改造前后对比和施工过程。旧改业主最怕“拆了之后发现问题加钱”，提前讲清楚可能出现的增项，反而更容易获得信任。 要不要做全屋翻新？

可以做，但建议先用局部改造获客。业主体验好了，再升级到更多空间。

下一步

想要一份适合你所在城市的旧房改造获客方案，可以加微信 zhikeyunai，备注“旧改”，申请免费快诊。